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해결책 (프로덕트, 비즈니스 모델)

Product 우리 팀은 봄봄이라는 서비스를 통해 심리스한 유튜브 쇼핑 경험을 만들어주고 있습니다. 유튜브를 보다가 영상 속 아이템이 궁금할 때 크리에이터가 입력해놓은 봄봄 인링크를 클릭하면, 아래 데모 영상과 같이 봄봄 서비스가 오픈됩니다. 영상과 상품 구매 페이지를 함께 보며 쇼핑할 수 있고, 번거로운 과정 없이 손쉽게 구매할 수 있습니다. 또한 영상 속 다른 상품들도 한 눈에 파악이 가능하며 다 볼 필요 없이 타임스킵 터치 한 번으로 상품 등장 구간으로 이동하여 확인이 가능합니다.
Marketing Strategy 이렇게 봄봄 인링크를 사용하는 크리에이터들이 많아질수록 봄봄의 영향력은 커지고 급속도로 성장할 수 있습니다. 따라서 유튜브에 봄봄 인링크를 최대한 많이 흩뿌리는 것이 초기 핵심 과제입니다.
Business Model 크리에이터들은 기존의 수익원이었던 PPL, 브랜디드 광고 외에도 별도의 추가 리소스 투입과 유료 광고 표기 없이 새로운 수익을 창출 할 수 있습니다. 아래 이미지의 플라이휠이 돌아가면 크리에이터들은 더 많은 이익을 얻기 위해 점점 봄봄에 입점된 상품 위주로 콘텐츠를 제작할 것입니다. 그럴수록 입점 업체들은 늘어날 것이고, 수익을 낼 수 있는 상품 수도 많아짐에 따라 더 많은 크리에이터들이 이용할 것입니다. 자연스레 사이클이 굴러가면 봄봄의 트래픽과 거래액은 폭발적으로 증가하여 단기간에 규모의 경제를 달성할 수 있습니다. 또한 우리 비즈니스는 비용 구조 측면에서 강점이 있습니다. 통상 이커머스에서 많은 비용을 차지하여 수익 구조를 악화시키는 요소들이 없습니다. 우선, 플랫폼 본연의 가치에 집중하여 직매입을 하지 않기 때문에 물류비 또는 재고비용이 들어가지 않습니다. 그리고 크리에이터들이 곧 MD이자 마케터이기 때문에 거대한 MD 조직이나 마케팅 비용이 투입되지 않고 아래 구조에 다 녹여져있습니다.